Comment passer du lead au client payant en B2B. Qualification, discovery call, proposition commerciale. Guide 2026.
La conversion d'un lead B2B en client suit 4 étapes : réponse positive → qualification rapide (5 min) → discovery call (20-30 min) → proposition commerciale personnalisée → signature. Le timing entre chaque étape est critique — plus il est court, meilleur est le taux de conversion.
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