Quelle est la différence entre un SDR et un BDR en B2B ? Comment structurer son équipe commerciale en 2026 ?
Un SDR (Sales Development Rep) qualifie les leads entrants. Un BDR (Business Development Rep) génère des leads outbound. Pour une PME, les deux rôles sont souvent joués par la même personne — et DataCloser automatise 80% de leur travail quotidien.
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