Comment identifier le bon interlocuteur dans une entreprise — CEO, DG, CMO, DSI. Méthodes et outils. Guide B2B 2026.
Trouver le bon décideur est la première étape de toute prospection B2B réussie. Selon la taille de l'entreprise : PME <20 salariés = CEO systématiquement ; PME 20-100 = CEO ou Directeur Commercial ; ETI/Grands comptes = CXO selon l'offre. DataCloser identifie automatiquement le décideur depuis le site web.
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